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工程综合营地模式在海外工程综合营地建设中的发展

日期:2020-9-17
工程综合营地模式在海外工程综合营地建设中的发展
从海关数据看,与2014年同期相比,我国2015年集成房屋向欧洲和北美出口相对较稳定,非洲和大洋洲出口额下跌幅度居前。从报关口岸来看,上海、天津和青岛三口岸出口额居前,占出口额的81%,其中自上海海关出口的集成房屋企业大部分为箱式房企业。间接出口方面,出口方向与直接出口大致相同,以亚洲、非洲为主要市场,2015年出口额相对2014年降幅约为15%,但在北美市场出口略微提升,欧洲市场增幅较大,说明中国集成房屋企业开始走向欧美。
工程综合营地
  在经历2011年的低潮之后,2012年集成房屋非石油系统间接出口总额呈现井喷,但之后逐年减少,2015再次接近最低点。以目前国际经济形势来看,短时间内难以恢复,2016将继续呈现下滑趋势。
  客户需求变化特征  
  一、直接出口
  1.建筑群体
  特征:有施工能力;项目时间较短;竞争激烈成本优先。
  需求的产品:在功能满足的前提下,成本优先;大部分项目的产品都是一次性使用;使用者以工人和普通职员为主;板房基本可以满足需求。
  现状:价格是第一要素。
  变化趋势:节能环保;对材料的防火和环保性能要求趋高;对房屋的舒适性和外观方面要求有所提高。
  2.能源群体
  特征:专业性强;人员待遇差别很大;临建用房大部分由专门的分包商负责。
  需求的产品:功能性和舒适性为主要考虑要素;个性化需求较为明显;人员等级可以从房屋上区分;房屋类型繁多,没有明显的趋势。
  现状:以资金情况和个人喜好构成购买策略,由于使用者和分包商喜好不同造成不满状态。
  变化趋势:产品会根据项目性质、地域、功能形成更为细分的市场;整体分包给临建厂家,减少中间环节。
  3.矿产群体
  特征:地点偏远,基础设施不完善;项目时间较长;项目大多是BOT形式。
  需求的产品:便利性为主要考虑要素;酒店式服务,便利性的功能满足;以模块房为主,如箱式房、框架房、改造箱、野营房等。
  现状:已形成细分市场,功能性产品完成了从无到有的过程。
  变化趋势:产品迅速进入从有到优的过程;BOT模式。
  4.军事群体
  特征:不允许外人进入;项目地点的运输情况恶劣;有专门的指定供应商。
  需求的产品:安装简便为主要考虑要素;有一定组成规律的模块产品;最大程度的减少现场工作量;UN系统以改造集装箱为主。
  现状:有明显的本土化特色。
  变化趋势:产品逐渐整合成集装箱式房屋;发展方向为安装后容易运输的框架房。
  二、间接出口
  1.国家有意改变当前粗放的海外投资方式,寻求更好回报率的投资方向。影响结果表现为海外营地建设需求量明显减少。
  2.海外工程建设本地化经营会导致营地需求被属地化分流。
  3.价格竞争促使更高端的组装型产品放弃高价位,客户顺势拉高需求档次,集成房屋行业间接出口市场陷入价格红海。
  4.由于业内真正的的营地模式尚未成型,客户在选择供应商时人为分成土建施工、配套物资、营区房屋(板房与钢结构)等几大项,营地模式的需求有所展现,但并不完整。
 
 
  营地模式在海外工程综合营地建设中急需发展
 
  营地模式是促进集成房屋企业由产品模式向服务模式转型的重要理念。营地模式的核心思想是通过整合资源,实现为工程综合营地建设提供从勘察设计到营地整体交付的EPC整体打包服务。国内现有的集成房屋企业要想实现营地模式的有效输出,必须放弃固有的产品输出指导思想,而转为服务输出。为此,企业的变革必须从组织结构的重新设计开始,从企业资格认证抓起,强化项目管理能力建设,从而将企业的竞争从产品供应层面提升到工程分包层面,以赚取更高的服务利润。
  分析海外工程综合营地这一细分市场的客户需求,基本可以归为三类:全球化直接采购产品;项目当地解决产品采购;营地分包模式。中国集成房屋行业在这一细分市场的发展有产品供应模式和营地模式两个选择。选择产品供应模式必将承受价格红海的激烈竞争,而选择营地模式又必须为客户完成投标过程中的营地建设解决方案。以全球视角来看,营地模式当属国际工程公司的营地建设主流模式,在中国海外工程综合营地建设中急需发展。
  一、打包箱房
  打包箱房是箱式房系列中的偏低端产品,适用面非常广泛。其针对的细分领域包括:贸易型直接出口,包括发达经济体OEM订单需求;中国工程公司海外营地建设的产品升级需求;ENR250国际公司的营地建设需求。国内箱式房租赁模式的产品供应相对于打包箱房而言,这几个细分领域均属于增量市场,如果想要抓住这一机会,必须接受在市场格局较稳定的情况下,跻身第一梯队的挑战。
  目前,该产品市场同质化严重,价格竞争激烈,要想胜出,必须完善产品线,并且具备价格优势;或者创新产品与服务,更加贴近客户需求。
  二、箱式房
  目前,国际集成房屋行业的主流产品为箱式房。箱式房产品分为集装箱房、整体箱房和打包箱房三大类。其中集装箱房和整体箱房主要运用于石油、矿业等资源能源类工程综合营地建设中,这一细分市场存在市场波动大、生产投资大、运输成本高、产品价格高的特点。当这一细分市场需求旺盛,供应商收益则相当可观。但是要抓住这一细分市场的机会,就必须接受提前高额投资、市场波动巨大的风险。中国集成房屋行业内中集、通利、雅致、舍尔特等企业均已具备高水准、大规模的生产能力。但以目前背景形势分析,未来三年这一细分市场少有机会。
 
 
  “一带一路”国家战略带来历史性机遇
 
  中国海外工程承包市场在“一带一路”国家战略带动下,将持续保持增长态势,给中国集成房屋行业在海外市场的长线发展带来历史性机遇,集成房屋行业的营地模式,迎来创新发展的契机。
  不断提升的中国制造业水平推动中国集成房屋行业产品升级,大大提高中国产品的国际竞争力。中国企业能够更多地参与来自发达经济体的全球化采购项目,或者成为国际行业巨头的OEM合作伙伴,获取更多国际市场份额。目前,中国集成房屋行业在传统优势区域与欧美工程公司合作的空间巨大,营地模式发展机会看好。同时,应对国际政治冲突和自然灾难引发的突发事件,是集成房屋行业的社会责任,同时,对于具备国际化及快速反应能力的业内同行也是商机。
  在非洲和南美等欠发达地区,轻钢结构体系集成房屋产品接受度高,需求广泛,中国集成房屋行业轻钢住宅体系海外发展前景乐观。
  国家住宅产业化政策导向促进了建筑新技术、新材料与新设备的发展,终端消费者中高端群体日益增长的高端需求有可能催生外观、性能及智能化水平更高的新型钢结构别墅产品,高端市场出现更多的机会。
 
 
  海外营地模式推广面临的风险
 
  海外工程承包市场涉及国家众多,地缘政治复杂,法律风险与贸易壁垒挑战严峻,海外营地模式的推广面临一定风险。
  一、属地化问题
  中国集成房屋行业海外市场扩张势必面临企业本土化问题。当前已经出现如亮力、普天在南美的探索性尝试。企业选择海外本土化发展,有利于完善客户服务和实现终端拦截,将客户采购需求直接在本土解决,但企业必须承受投资与管理两大风险。同时,国内民居市场受传统文化理念影响严重,轻钢住宅体系产品接受程度低,导入期漫长。区域发展规划与产业政策等因素,有可能严重影响行业发展状况。
  二、技术标准问题
  国际海外工程综合营地建设存在较高的技术壁垒,营地模式的国际化推广困难较大,存在一定风险。为迎接高端市场需求所付出的产品升级准备与固定资产投入,有可能遭遇因国际经济疲软造成的需求萎缩,而面临较大的不可预见性风险。
  同时,国内市场虽然容量巨大,但建筑临建市场无序竞争,产品标准与规则模糊。以K型房为主要产品的企业难以获得较大发展。新产品以及新模式的进入面临市场接受程度的挑战,导入期漫长。海外工程综合营地模式的探索推进有可能面临采购方价值认可的挑战,不仅未能增加附加价值,反而增加了服务成本。

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